始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男麻将胡了2模拟器Hitcard创

　　2022年年底•△=◆，我们接了一个品牌联名◇••●，需要用到最新的专利技术□◁◇☆…。产品最终很成功◁=，但我们在联名项目的投入远远超过了收入▼=…●，单这一个订单就让我们亏了一两百万◁▪●。

　　走进Hitcard的办公楼◆●，你会发现这是个极其年轻的公司▼=☆，员工平均年龄不超过30岁=◆▽••，办公桌旁堆满了卡牌和玩具▽▪。这里没有传统办公室的拘束感●▷▷，你似乎随时随地都能玩起来▼=。

　　赵云鹏☆☆▼：我们的产品愿景完全不同•▷★=■◆，所以最终呈现的产品质量○•、内容深度○•☆，以及组织的驱动方式也都不一样●◆…•□▷。

　　当时使用的技术是我们拥有发明专利的-•◇◁▷，涉及PET和PVC两种材料的复合•□▲◆。PET和PVC熔点不同■▪▷□，复合时由于表面张力的差异◁…△-，卡牌可能会弯曲•…。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题▲◁-…。小批量生产时验证了可行性☆◁…•○，但真正量产时却出了大问题■▽◆。

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的☆•○□★。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动◆◇☆▷•。

　　赵云鹏●-：印刷是一个非常传统的行业•■▷☆○△，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器…★。所以我做的第一件事就是自己开工厂▼◇★•■◇，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑△☆▪。

　　我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感☆=▪☆★○。解决卡牌太软◇●◇△▷◆、太薄■…□○○、容易氧化的问题▽▪●▽△▼，设计好后直接印刷◁◁◇▼、切割▼☆、装包◁◆•○△-、卖货▽◆=□。总面积达两万平方米麻将胡了2模拟器◁☆•□•△。同时能和更多IP互动▼▪▼◇-★。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品◆●•◆△▲，我就觉得很满足•★-▪。发现利用人类ACE2感染入侵的新型蝙蝠冠状病毒赵云鹏■•◆▼▪：一提到TCG●△★=●，

　　代工厂不愿接单□▽=▲▼◁，我们就租用工厂的闲置机器进行研发▪●◇●。2021年3月我们开始研发▼☆，前期我们公司一年多都没有收入◆◇◇★，都是投资人一直在支持◁◇◁。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后▪◆，我们就开始建立自己的工厂☆=。现在我们有四家工厂…▽•□，总面积加起来大概两万平方米…=○◁。目前□•□▲，我们95%的产品都在自有工厂生产•▼☆-◇，只外采部分亚克力切割制品▷○▼。

　　设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说★□▲○：◇●▼◇…“如果不能比任何人都保持童心▼-●•◇☆，就不可能创作出打动人心的作品△▽●。☆▽◁=△=”

　　供应链的合伙人范哥是化学专家▽◁△▷▷○，华东理工高分子专业的特招录取△▪◇。要打破传统的生产流程▲○▲◇◆，工厂就要从第一性原理出发●◆▲。在这方面▷●○-★•，范哥就能提供非常多建议和材料……•▷○。

　　《守望先锋》开发团队及国服运营团队负责人访谈○□：开启新时代/

　　而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则○◇▽，不需要大量的卡牌组合○★，=●◆“你甚至不需要买我们的牌▪★○▲，拿几张纸写一下属性也能玩起来•▽△。◁▼○”对此•◁◁•◆，赵云鹏对虎嗅表示▪•△◁□■，…☆▷△•●“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上▲◁◁○。游戏是让你开心▼-■◆△、快乐的▪○◇▪-，不是让你痛苦和负担●★★=-。●△“

　　作为玩具公司的老板▪●，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩=■▲■△、会玩的人△●…★★▲。赵云鹏从小收集球星卡••，热衷宝可梦◆◁▪=，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛▷★△•，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关•☆。在创立Hitcard之前•■◇▽▼•，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理…○●，后来又创立线下娱乐空间=•-…▪。这位CEO的办公室如同玩具陈列室◁■☆-▷◇，摆满了Hitcard的产品◇-★、大型泡泡玛特公仔…▲，以及各种新奇好玩的物品△☆•▼=-。在交谈中□•••○，赵云鹏随时都能化身玩家★■▽▽。聊到兴处◇○，他会拿起一个产品□▼▷◁，向你详细介绍它的玩法▼•▲▼▲、工艺和细节=★•◇▽。

　　Hitcard较早地切入了国漫▼☆、小说这一赛道◁▽▷△●▲，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作•▼▷■◆，吸引了一批忠实的粉丝•■始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅。目前◆□，Hitcard的大部分用户都为年轻女性●●●•▽○。

　　我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性•▪■，但一到大批量生产●▲◁■，又出现了许多完全没想到的问题…▼□•=。

　　就是两张卡分别印刷△•••■，剩下的是流动客户和品牌粉丝=▲=▷▽。石正丽团队再发Cell○•△。

　　当然▽••=●，有些菜不用炒◁-▽•，冷菜直接上桌也很好吃…■★▽。我只是一个过程■•▼•=，我的审美不能代表所有用户○▽-•…○，审美也不是一成不变的麻将胡了2模拟器▷••▪。

　　再比如《诡秘之主》…•■-◁。原作充满神秘学的色彩☆…◆☆●▽，这种氛围在现实环境里很难还原▪▼-▲△■。但通过游戏•▪☆••○，玩家会感受到角色的野心•☆•△▽★、摇摆和选择◆==◇，仿佛真的进入了诡秘的世界里…☆◁○=▽。

　　虎嗅-…▪●△：当我们看日本◁◆◇▲、美国卡牌发展时•△，我们希望制作对裱卡□▷•…■，这些竞技性的玩法意味着什么■-○▷▽△？传统工厂根本不接我们的订单○○◆◇☆。大家没有想过□=▪□◆，而不是被一斤一斤卖掉◁■。

　　虎嗅=▷▪•：Hitcard 2021年进入卡牌行业▽▲☆…，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作●◆■□=。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质▲◆■？

　　但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间◆•▼。对裱卡本身的良品率就低◁••，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度▷●•▲。虎嗅…▽▼▽：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法•☆▪★。

　　我们说想做高品质卡牌时▷=，大概30-40%是IP的核心粉丝◇○◆☆，除了在工艺和内容设计上下功夫=●◇▲=，其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产▽▪●◇…，每月可推出8至9个新产品◇▽△▼□。Hitcard卡牌的用户中□…▲•◁，还要保证卡的对齐精度□▷◁★•，它需要的是还原内容□▷◁-，需要竞技性和真实感•▷●○★。对于阅文这样的品牌授权方来说◇◇□•▷•！

　　Hitcard的版权方共同组织的社群活动◁…▪▽□，帮助内容•▲▷-▪、产品和粉丝实现了更深的连接-•▲▲▽。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛■…☆★◆▪。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事△▼◇…，Hitcard据此设计了比赛机制□-，在北京☆◇•▷、上海等城市举办实战赛•◇☆○▷◆，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票☆□▽○•。赵云鹏回忆☆▼，比赛吸引了许多▲☆“赏金猎人▽◇◇▽☆”○●▼△▲。他们精通TCG战术◁◇，主要为奖品而来=▼▼-，对IP没有感情▪◁●。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势▷▲◆◁◁，但最终☆=◇△▷，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术■★•▼☆◁，击败了这些经验丰富的对手★•○▼△。

　　或者加入了游戏●△▲◁◁▽、影视-◆▷、线下运营等业务▷•。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年…=•▷■。再对裱在一起•■■，

　　从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉○▷-、奥特曼等IP▼▷▲•○，收藏卡不断破圈□•，吸引着更多元的用户群体◁••▼=。

　　虎嗅•★▷•：同样是做TCG游戏△=★▷•，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦••◇▽▲、万智牌这些传统的TCG游戏不同◆●▪。

　　这次我们合作的三家公司麻将胡了2模拟器◁•-=▽●，Cygames是日本最头部的游戏公司■★▷○▼…，拥有日本最头部的手游和IP○▽-•▼■，它的IP不仅可以在中国做…▷•○☆，也可以帮我们打开日本的销路○●◁；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司■▲◆，在日本的IP和游戏行业举足轻重=•□=▽；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道☆▪，在东南亚◁●■、美国也有非常丰富的渠道网络▼▷。这三家战投能为我们提供游戏类IP◁●、日本IP制委会的能力和产品销售的能力◆△。

　　▷□◁•“一提到TCG◇□○■▷，很多人会觉得它▪--•■‘很重△◇▷…’●•◇…•，需要很多宅男▷□…、卡店和复杂的运营▪★…■■。大家没有想过-▲☆◇，其实TCG可以不需要牌组△●▲◁，它需要的是还原内容•◆-○•，需要竞技性和真实感●▪◁○。▲■▷■”赵云鹏说▼☆▷◁▪▷：联合行动确保幼儿园安全顺利开学麻将胡了江安县夕佳山镇中心幼，。

　　主站 商城 论坛 自运营 登录 注册 《守望先锋》开发团队及国服运营团队负责人访谈▲○◁：开启□▲◇.★▽●○.▼•▲….

　　好的玩具应该是轻松的▼-◆▪，可以在无聊时填补你的时间△•，而不是给你造成压力□▽◁●▪。我们设计的游戏▽-…◆◇，比如《全职高手》和《诡秘之主》▲□-，规则既简单又开放●●☆…•△。你甚至不需要买我们的牌●…■●…-，拿几张纸写一下属性也能玩起来■•◇□。

　　实验时是夏天和秋天•▲□，空气湿度和温度较高◆★▲…★，材料冷却速度很慢▲◆◇，所以问题没有暴露◇•。而量产却在冬天◆◇▷▽▷，复合好材料遇到低温急速冷却▽●●，卡牌大面积弯曲=▷…。

　　今年下半年■▽…▷，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资…▲◁◆▪，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司=□▼▪□•。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames☆△▼●•▼、Akastsuki和Goodsmile▲○…◇□，这不仅为Hitcard的国产小说▽•、影视剧和日漫IP改编带来更多可能◁●■，也为Hitcard的国际化提供了支持☆□…■▽-。

　　如果找代工厂做Hitcard的产品▼•■▲■△，你会发现代工厂不愿做△◇=○，也做不了•-。代工厂的目标非常明确…△▲▼，就是追求大批量▽○、可复制★▷-◆、持续性的生产▼▪★，即使利润很低也无所谓◁△◁◆■○。它们不愿意接我们这样的项目=◆•◁☆▪。

　　虎嗅△▼：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%▲△■•★，这个数字可靠吗▪☆◆▷？增长主要来源于哪里-•□●▲？

　　万智牌…□、宝可梦等TCG的■◆▽-“重-○★▼” 体现在多个层面◆=▽☆▪：规则复杂★▲☆，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则●•；持续投入▲▼▽○▽-：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏○△▪▷◇▽，游戏需要不断购入新卡☆○★☆；推广成本高=□-◁■▪，官方需要投入大量时间和资金-●▽-▲◆，通过博主讲解▼□◆-、举办比赛等方式推广游戏☆▲★▷▽。

　　自有供应链的完善显著提升了生产效率★▪□◆，Hitcard已经掌握了卡牌制造▪▷●、IP解读和设计的能力…★•■□。很多人会觉得它•◁“很重•-◁=”◁▼◇…●，目前◆△•▼●，需要很多宅男▽■▪△▲、卡店和复杂的运营=●•。

　　对于版权方来说◁■☆，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值▪▲☆▲★，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界■▲••△。例如□=□=，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟•△，将故事中的电竞梦想延续到现实中•▽☆▼●。

　　与赵云鹏的△▲=●“佛系△▽▪▷”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变◆…-…◆●。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息△◆▽▼，赵云鹏笑着告诉虎嗅▼△-◇…：◆--“这个预期还是保守了▪▲△◆●-。▼-●■○•”

　　常常被工厂嘲笑★☆○=。而要服务好核心粉丝▲□◆，真正为他们服务•▽▲☆•。

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　　增长主要来源于产能提升▲•■▷◁■。今年我们一个月可以发8-9个新IP□▼●△▲，之前大概只能一个月发一个IP▪○▼△。之前我们属于没货卖-★，不论做多少都能卖光▼…▪○。今年★▪，我们新的工厂全都投产▲▲，产能上来○■△▷，业绩自然就上来了▷☆-▽▼。

　　近年来▲△△-◁，中国收藏卡市场迎来快速增长•■，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业◆▽▷▪。根据灼识咨询=★◇，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元…•，复合年增长率为78★▼■○.4%■■-；同期▼☆•◁○◆，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元◁■◆◁▲△。据中信证券预测▪■★，到2027年••■，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币◆▽，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%★•▼•。

　　Hitcard的slogan是▽○“万物可卡■…△-▲，珍藏一生▷●”=◇◆。我们的卡牌有两方面麻将胡了2模拟器★○□▷，质量加内容▷★。一是卡牌质量要好•●，工艺为质量服务•○●▲•。二是重视内容▽●▷□。我们很少单纯做形象类IP-•，就算涉及形象类IP▽•==，也会加入内容深度▼=▪▲▼。比如◆◆☆●•△“盗墓笔记◁◆=★•◆”这个IP◁□■•▪，很多厂商做的都是简单的形象呈现▷◇◁◇□，请几个人画场景★◇▷●，印卡牌就完事了◇…•。但我们对IP进行了重新解读和设计△◆▪，打造了一套以无邪视角为主的…□•★◇•“盗墓笔记◁…▽•…”卡牌▲▷■◁，通过这些卡牌让用户了解到○△△▼★▼，无邪看到了什么▼▽◆•■、为团队做出了什么牺牲◁☆-、又犯了哪些错误○★◁■▲…。用户非常喜欢这种设计…◁-▷▷☆，产品一推出就卖爆了-★□。

　　很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程▷•▲▪■▼：网上找图●-★◆☆□，后者可能更看重工艺和呈现□◆-，那么未来Hitcard会向什么方向发展◁△▼●●？赵云鹏■◆▽•：我们希望让产品更贴近用户▪…▷▷，也能支撑起一个非常可观的生意体量◆▪◇○▼。会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了…▪☆▪○▷，对工厂来说太麻烦了=◁。中国市场的特别之处在于▼☆○=…！

　　拿《全职高手》举例▪…□◇■◆，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事-★◇△△○，它的核心精神很难通过语言传递△▷•，但通过玩全职的TCG▲▪•=◆★，玩家能切身体会到原作的热血和激情▪■○○。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛▲▼□◇，模拟了这个过程▲▽▽，分站冠军不仅能获得专属奖品▪▼▷★●=，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票■◆…○。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP•▷，可能很难让人有直观的感受■▪•□▷。

　　我不希望把特别强的商业模式加在游戏上=…-◇▲。游戏是让你开心•●•▽▪、快乐的◁△◇，不是让你痛苦和负担▪○▼□▪。

　　虎嗅□○：Hitcard作为一个品牌■□◆◁▲☆，如何与代工厂△▽□•▪◇、以及其他卡牌品牌区隔开▷◁★▼？

　　赵云鹏=◆：日本是亚洲地区IP的发源地☆▼◆…◇男麻将胡了2模拟器Hitcard创，也是卡牌的发源地●□-▪◆。这么多年来•◇◇•◆，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%■□○，我想去学习日本如何做卡牌的=••▲◁▪，也想了解一下他们对中国卡牌的看法-□，看看有没有机会把日本的IP带回中国…◆◆▷，把中国的卡牌带往日本=△•☆▷◁。

　　我们三个人的班子一直很稳定●▪◆◁■，接触时间都很久☆▼，互相信任■◇，都是可以背靠背的•…=○◆•。

　　赵云鹏◇◆▷▪■：我们对产品的理解和研发能力★■。卡牌看着简单…-，实际上是一个复杂的体系▪□☆▲▼○，里面有很多深刻的内容▲-☆△，这些不是泡泡玛特擅长的◇△…●•。第二个是我们对IP的理解-=◁■◆▪。我自己很喜欢玩潮玩○☆○，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期▲•。

　　我可能是公司最了解工业和产品结合的人-◆，一手看着工厂从0到1=●★，所以我最知道哪些事能做▷○◁●…。一些很创新的工艺★◁▲○，也只有我能拉动上下游的配合•▽=▽▷▷。内容上■★△●◇，我也可能分享一些解读方式•=…○▪◆。

　　赵云鹏●●：我比较像团队里的◇▲◇▼▽“厨师长★◆▲★…”★…-▷▼。他们是做菜的▪▲▽□☆，把菜洗好•▷、切好●□▽▼、准备齐全▲☆●◆★，最后到我这里•□◇●△，我负责△△“下锅炒菜□▷▼…■•”◆□△▽•▪。

　　传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂■▼-▪▪，普通玩家入门门槛高▽-▷▪□。比如《游戏王》•◁，光判定规则就有6到10种●□▽◇…-，一个教学视频得20分钟▽△★▽△-，看完也不一定能完全学会●△=◆☆◆，还得边玩边学▷▼•★。比赛也很繁琐◁▷•。《宝可梦》有周赛●☆◇▪、王者赛-□=◇、积分赛■▼■，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺◆◇▼▷★◆。比赛过后有更大的比赛■●□□▽•，更大的比赛可以获得奖励•●☆★，这些奖励又能让你通向下一场比赛★…=■◆◇。这种机制对玩家压力也很大=•○▪▪▽，错过一场比赛△▲☆▼☆…，三个月的努力就白费了•◆□•…△。

　　▽●◆▲“购买Hitcard产品的用户中■▼，30-40%都是IP的核心粉丝△•▽▷☆•，•○▽▲-”赵云鹏说▼▼◇■□，▲☆“要服务好这些粉丝●□□☆，不仅需要优质的工艺和内容设置△■◇◆◇=，还需要我们尽己所能地提供支持--★。★•…-☆▼”

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　　赵云鹏▲★◁◇：未来5到10年==…◆•，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司■□▲-。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌•▲◇★△◁，还包括吧唧等其他类型的产品△=-●▼▪。理想状态下=★，我们希望一个月可以出10-15个新品☆★。

　　Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司●★▲-，也是中国卡牌行业的重要玩家▷●☆▲□○。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务▷□，创立不到一年就获得泡泡玛特○□、红杉中国与潮玩族投资…◁○△□○。

　　再举个例子•●★…▪◇，最初切割卡牌时◇▲，我以为这是件很简单的事情▽▽★□◆，一把刀切一千张和一万张都一样▲△。但实际是•△，用铜刀切到几百张时△◇，卡牌的边缘会越来越粗糙★▲，切割角度也开始出现倾斜▼□▽◁◇。后来分析才发现▪-▪•，纸张材质过硬◁▽☆=，竟然把铜刀磨钝了◁◇◇-△▽！

　　如今很多品牌为了多卖货☆▽…◇，会在全职的衍生品中加许多乙女元素=◇▼，但我们选择用TCG帮助IP回归主线…★○◁▷。这是我们能给IP的一些正反馈☆★…◁。

　　哪怕只是占到一点点市场份额◇★☆，我们希望以消费者为出发点-•◆▪☆，当时盗版卡牌非常泛滥•○◁▽•★，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产-•☆○=。其实TCG可以不需要牌组□●■，看到我们的卡牌被珍藏▲□□-◇。

　　很幸运的是◆•○▪，我们的产品被认可了□★○，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好△◆☆。